Agencias/ Ciudad de México.- La tecnología está cambiando la forma en que se compran y venden los bienes raíces en todo el mundo. Con esta premisa, la empresa global de corretaje inmobiliario, eXp Realty comenzó su expansión a América Latina con su entrada al mercado mexicano, en el que en cinco meses ha logrado incluir 600 propiedades para su plataforma y 400 agentes a su red internacional.
Con un modelo similar al de Amazon, los agentes inmobiliarios suben a la plataforma de eXp su carpeta de propiedades, al mismo tiempo tienen acceso a un conjunto de sistemas los cuales están diseñados para ayudar a los agentes, a fin de que estos puedan operar todo tipo de aspectos en negocios, desde la generación de prospectos, la administración de listados, procedimientos venta y postventa.
“México es el primer país hispanohablante en el cual la compañía decidió expandirse y se ha convertido en el sexto país que suma la red de eXp. La importancia de su cultura, la riqueza del país y sobre todo la etapa de desarrollo en la que se encuentra la industria inmobiliaria en un punto decisivo en la que los agentes nos adaptamos a las nuevas tendencias y la industria mantiene su proceso de evolución”, explicó Ismael González, Broker of Record de eXp México.
eXp ReaeXp World Holdings, fue fundada en 2009, en 12 años el crecimiento que mantuvo la compañía le permitió convertirse en una empresa pública que cotiza en el Nasdaq, la segunda bolsa de valores más grande de Estados Unidos, generando incentivos para agentes inmobiliarios y opciones sobre acciones, a quienes se les entrega periódicamente una bolsa de acciones.
“Es la primera vez que viene una empresa de este tamaño, que entra al país y que además cotiza en la bolsa, lo importante de ser una empresa que cotiza en la bolsa a los niveles que lo hacemos, los agentes tienen la posibilidad de ser propietarios de la compañía porque les otorgamos paquetes de acciones por lo que hacen día a día”.
González agregó que otra ventaja de eXp es que no requiere una ubicación física, pues los agentes mantienen su stock de propiedades en la nube en donde son ofertadas. Los agentes se quedan con el 75 por ciento de sus comisiones, mientras que la compañía mantiene el 25 por ciento que son repartidas. Los agentes también pagan una membresía mensual de mil pesos por la plataforma.
“Al cierre de 2021, buscamos que en eXp México captar un número récord de agentes inmobiliarios a nivel nacional. Uno de los esquemas atractivos de eXp México para ellos es el modelo de comisiones 75/25, esto quiere decir que, por cada operación, 75 por ciento de la comisión va para el agente y 25 por ciento para eXp. Si un agente alcanza 250 mil dólares dentro de un año, logra el total de las comisiones por cada transacción”, destacó González.
El directivo aseguró que la pandemia de covid-19 afectó el trabajo de quienes colocan inmuebles, los agentes inmobiliarios y consumidores se vieron en la necesidad de utilizar nuevas herramientas para completar su día a día, pero, “los bienes raíces es un deporte de contacto, porque alguien que quiere comprar una propiedad la quiere ver”, por lo que confió en que el modelo de ventas se ha convertido en un proceso hibrido entre plataformas digitales y visitas presenciales.
Si bien, dijo se ha mostrado una caída en la renta y venta de inmuebles durante el 2020, este comenzó con recuperación en el sector. Destacando el crecimiento en sitios turísticos como en Baja California y Baja California Norte; en las localidades de Cancún, Quintana Roo; Mazatlán, Sinaloa y Puerto Peñasco, Sonora, con “una evolución muy grande” en Mérida, Yucatán que expande su mercado hacia Europa.
Paralelamente, que se registra un crecimiento de vivienda nueva, sobre todo vertical, en Querétaro y Mazatlán, aunque la mayoría de los agentes registrado aún se encuentran en Ciudad de México, señaló González.
Con presencia en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, India, Portugal, Sudáfrica, Puerto Rico y Francia. En cuanto a su expansión internacional, la firma busca ampliar su presencia en el primer trimestre del año en países como Hong Kong, Puerto Rico, Brasil e Italia.
