Agencias/Ciudad de México.- Lenovo anunció hoy una serie de mejoras en su marco global de canal, Lenovo 360, con el objetivo de simplificar el desarrollo de sus socios y acelerar su crecimiento.
Lenovo 360 se consolidó como el eje sobre el que la empresa impulsa, conecta y acompaña a su ecosistema global de socios. Estas actualizaciones reflejan su compromiso de seguir perfeccionando la experiencia de sus socios y de ofrecer caminos de crecimiento más claros y escalables.
“El canal es central en nuestro negocio”, afirmó Pascal Bourguet, director de Estrategia Comercial y Canales de Lenovo. “Es la forma en que escalamos, innovamos y crecemos en conjunto. Con estas mejoras en Lenovo 360, buscamos que sea más simple, previsible y rentable para que los socios desarrollen su negocio con nosotros. Desde el crecimiento basado en servicios hasta nuevas comunidades técnicas y una estructura de niveles más simple, nuestro foco está en ofrecer caminos claros para ampliar capacidades, mejorar la rentabilidad y generar mayor valor para los clientes en un mercado en constante evolución”.
Qué cambia en Lenovo 360
Niveles más simples para mayor previsibilidad y crecimiento
Lenovo simplifica la estructura de niveles para ofrecer un recorrido más claro y previsible, facilitando que los socios entiendan cómo avanzar, generar ingresos y escalar su negocio.
El nuevo modelo reduce la complejidad con una estructura más directa y alinea mejor los incentivos con el desempeño integral de los socios, al combinar crecimiento de ingresos con desarrollo de capacidades a través de certificaciones. El esquema establece una progresión clara desde Authorized hasta Gold y Platinum, entre otros niveles.
Todos los socios comienzan en el nivel Authorized, con acceso a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento rediseñado para impulsar la participación y acelerar su desarrollo.
A medida que avanzan hacia niveles superiores, acceden a mayores incentivos financieros, oportunidades de venta conjunta y un acceso más amplio a recursos de Lenovo, junto con un reconocimiento creciente dentro de su ecosistema global.
Para acompañar este recorrido, Lenovo incorporó una experiencia digital mejorada a través de Lenovo 360 Partner Hub, que brinda visibilidad en tiempo real sobre el desempeño, las certificaciones y los hitos alcanzados, lo que permite a los socios tener mayor control y previsibilidad sobre su crecimiento.
Esta estructura simplificada refleja el compromiso de Lenovo de reducir la complejidad y ofrecer una experiencia más clara y rentable para sus socios.
Impulso al crecimiento con Lenovo 360 for Services
A partir del 13 de abril, Lenovo reforzará su estrategia basada en servicios con Lenovo 360 for Services, un esquema estructurado que ayuda a los socios a avanzar hacia modelos de negocio basados en ingresos recurrentes y resultados.
Frente a una demanda creciente de servicios a lo largo de todo el ciclo de vida y soluciones integrales, muchos socios buscan desarrollar nuevas capacidades sin resignar rentabilidad. Lenovo 360 for Services responde a esta necesidad con un enfoque flexible que facilita incorporar servicios en cada operación y evolucionar hacia propuestas de mayor valor.
A través de una combinación de servicios listos para comercializar y soluciones avanzadas, incluyendo puesto de trabajo digital, nube híbrida, IA y ofertas Lenovo TruScale™ como servicio, los socios pueden ampliar su cartera, aumentar el valor de cada operación y generar ingresos recurrentes más previsibles.
Este enfoque integra capacitación, herramientas comerciales e incentivos en una experiencia unificada, con acceso a formación, recursos de mercadotecnia y plataformas de venta guiada que simplifican el desarrollo de soluciones basadas en servicios.
El crecimiento de Lenovo en este segmento refleja una demanda sostenida: su negocio de servicios crece al doble del ritmo del mercado global de servicios de TI, lo que refuerza la oportunidad para que los socios impulsen su crecimiento a través de esta transformación.
Expansión de Lenovo 360 for MSP en nuevos mercados
Lenovo también amplía su programa Lenovo 360 for MSP (proveedores de servicios gestionados) a nuevos mercados, en respuesta a su adopción creciente y a la demanda de modelos “as a service”.
Tras un piloto exitoso, el programa se extenderá a Reino Unido e Irlanda, países nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia a partir del 1 de abril. Como una de las iniciativas más consolidadas de Lenovo para socios, ya involucra a miles de socios a nivel global y prevé superar los USD 100 millones en ingresos hacia fin de año.
A través de herramientas, capacitación e incentivos específicos, Lenovo permite a los MSP integrar sus soluciones en sus propias ofertas de servicios gestionados, lo que facilita escalar ingresos recurrentes, mejorar la rentabilidad y ofrecer servicios orientados a resultados de forma más eficiente.
“Lenovo 360 for MSP simplificó notablemente nuestro modelo de soporte y mejoró nuestra rentabilidad”, señaló Nick Allo, director de TI de SemTech IT Solutions. “Al estandarizar nuestra oferta en estaciones de trabajo y computadoras portátiles, integramos servicios y accesorios para brindar soluciones completas a nuestros clientes. Esto nos permite agregar valor, alcanzar márgenes de hasta el 25 % y ofrecer servicios de garantía como proveedor autorizado. Lenovo ha sido un socio clave en nuestro crecimiento y ha acompañado ese proceso”.
Impulso a la especialización técnica con Lenovo 360 Tech Connect
Desde abril, Lenovo lanzará Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global orientada a ayudar a los socios a profundizar sus capacidades y ofrecer soluciones cada vez más complejas.
Ante el crecimiento de la demanda en áreas como IA, nube híbrida e infraestructura avanzada, los socios necesitan fortalecer su especialización técnica. Lenovo 360 Tech Connect responde a este desafío al reunir ingenieros de preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos en un entorno colaborativo.
La comunidad brinda acceso a capacitación técnica específica, recursos de aprendizaje seleccionados y contacto directo con expertos de Lenovo, lo que permite diseñar, posicionar e implementar soluciones con mayor rapidez y confianza.
Además, incorpora nuevas instancias de reconocimiento y desarrollo profesional, al poner en valor la contribución técnica y reforzar la credibilidad de los socios frente a sus clientes.
Al promover la colaboración y el aprendizaje continuo, Lenovo 360 Tech Connect refleja el compromiso de Lenovo de construir un ecosistema de socios más conectado, capacitado y competitivo, donde la excelencia técnica se consolida como un motor clave de crecimiento y diferenciación.
Para más información sobre Lenovo 360, visite lenovopartnerhub.com/.
